|
Принципы продаж | РАБОТА С КЛИЕНТАМИ |
Фабрика "FALKE Möbel" ("Фальке Мёбель") изготавливает мебель только под заказ со 100-процентной предоплатой. То есть, на фабрике идёт производство моделей того ассортимента и в том количестве, которые заказаны и оплачены партнёрами. Поэтому готовые изделия находятся на складе только до момента комплектации и отправки заказа.
Укрепившиеся позиции фабрики на российском мебельном рынке и рост спроса на её модели привели к тому, что "FALKE Möbel" отказалась от собственной розничной торговли. Вся реализация идёт через крупных оптовиков. Один из них обеспечивает потребности рынка Калининградской области, остальные работают по России.
Весь модельный ряд "FALKE Möbel" можно увидеть только в одном месте, в выставочном зале, который открыт с 2003 года на самой фабрике.
Собственной дилерской сети "FALKE Möbel" не создавала. Есть компании-партнёры, которые на основании долгосрочных договоров с фабрикой собирают заказы мелких продавцов мебели в один крупный пакет.
Продажа моделей фабрики ведётся как комплектами, так и по отдельности - диван, кресло, пуф. Возможна комплектация в любом составе элементов: так, одна популярная российская актриса заказала и получила набор мебели модели "Эрато", состоящий из дивана и 6-ти кресел.
<<<- Работа с клиентами. Краткая информация
География продаж ->>>
